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“这次尝试最主要的目的不是赚钱，而是想锻炼一下自己。我记得去年入学的时候，师兄师姐们推销时口若悬河，让我不知不觉买了不少不是必须的物品，所以我就想锻炼一下自己。”阿英对记者说，为了减少风险，也为了找个人壮壮胆，她找上好朋友阿燕一起。两人一拍即合，讨论一番后，决定销售防晒霜、纸巾等生活用品，资金平摊，以赚差价的方式来赚钱。阿燕说，这种赚钱方式感觉挺简单，但是要提升利润却不容易，必须找到便宜的货源，为此，她们跑遍了沙湾、市桥大大小小的商铺。“我们差点跑断，幸好最好在沙湾东区市场找到一家店价格和质量都能满足我们的需求，最后我们入了1500多元的货。”阿英说，接下来她们还要做传单、迎接新生到来。
阿龙是机电学院模具专业的大三学生，去年他首次在迎新中“掘金”，卖学习用品量具，小赚了一笔，今年打算继续卖量具。阿龙告诉记者，量具一般只会在一些机电专业画图时用到，选择卖专业性较强的量具使得他竞争压力小很多。 阿龙向记者透露，去年他卖量具生意赚了1000多元，赚取了他人生的“第一桶金”，尝到甜头的他自然想在今年继续下去。不过他也坦言，今年的生意与往年相比变得不好做，一来是物价上涨得比较厉害，成本增加，利润压缩；二来是有了师弟跟他“抢生意”。他说做生意没有想象的那么容易，需要考虑商品的种类、成本与市场，但经历过这些的他也相信自己比师弟更有经验优势。“今年的货源还是去年的那家量具制造厂，由于学校的几个专业进行了扩招，所以今年的进的货比去年更多，而且质量相对来说要好一点。我觉得凭借我的口才和经验，可以在新学期里赚取我的第二桶金。”
打持久战 将生意搬上淘宝 上一篇 下一篇
创业 大学生开学“第一课”
□本报记者 崔智颖 实习生 张祖锋 阿英和阿燕是国际金融专业大二学生，她们向新生推销的是防晒霜、纸巾等生活用品。她们告诉记者，之前从来没试过卖东西，但因为大一刚踏进宿舍门的时候，就有很多师兄师姐向她们推销各种各样的产品，价格比小卖部稍微便宜一点，所以今年她们也想“玩一把”，尝试一下。 开学啦，最近一周大一新生陆续到高校报道，记者到大学采访发现，报道现场新生多，一些早已回校的大二大三学生也不少，原来看中了新生市场，将“创业”作为他们开学的“第一课”。记者采访了几支“磨刀霍霍”做新生生意准备的团队，听听他们的“生意经”。 二敬对记者说，考虑到现在有很多学生都是到达学校后才开始采购物资，而且不久将面临由夏入秋、由暖变冷的季节性更替，新生对衣服的需求会有所加大，他就想起了做服装代理的生意。但是做服装生意要面对的是囤货的问题，这将使成本和风险增大，为了降低成本和风险，他咨询了老师的意见，最后在阿里巴巴平台找到了一种既不用很大的资金投入，又不用囤货的方式，那就是做代理，并且成功申请。“开店问题倒是很多，比如说不会装修店铺，不会使用相关的淘宝工具，不会上传产品等等，我都是通过在淘宝大学，以及在网上找相关的视频学习，还有询问老师一步一步的学下来的，之后才逐渐了解一个淘宝店铺的具体运作流程。”现在，二敬的“乐淘坊”已经开张，他对记者说，他已经做好了打持久仗的准备，就算开学时销售遇冷，他也不会担忧，因为他对自己的判断充满信心。 与上述两种情况不同，读物流专业的肖二敬不仅想在新生中“掘金”，他还想将“掘金”的锄头伸向淘宝的广大客户。
初次尝试 锻炼销售技巧
番禺日报>>2014年9月22日>>A8版 做小众生意 赚取第二桶金 (责任编辑：admin) |
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