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作为本期“18创富青年创业指导名师团”的导师，杭州来同科技有限公司董事长刘康苗如约而至。在与创业者的交流中，刘康苗的博士本色立即显现出来，他耐心地和每一位打进热线的创业者交流。刘康苗说，原本父母希望读了多年书的博士儿子当教师或者是公务员，但他毅然选择了自己创业，原因就是要让自己的理想成为现实，成为一名真正的实践者。 杭州来同科技有限公司是一家专注于服务青少年健康和智慧成长的国家高新技术企业。公司创立于2008年，通过多年的技术研发与积累，已在互动数字文化教育平台、青少年视觉训练系统等多方面，拥有授权的发明专利、软件著作权等技术成果计20余项，是浙江省最年轻的承担国家科技部“十二五”科技支撑计划项目的创业企业。2009年，公司研发成功了“我爱记歌词·随身唱”专利产品，将KTV点歌系统、混响控制系统、智能评分系统等集成在一支麦克风内，连上电视就是家庭KTV，成为当时杭州大学生成功创业的经典案例；2011年以来，公司研发了“视训宝”项目，2013年该项目获得了国家科技部“十二五”科技支撑计划资助；2013年底，来同科技与TCL、迪士尼成功打造了全球首款可以预防近视的儿童智能电视——“TCL迪士尼儿童电视”；2014年，公司引入战略投资，成立了网络技术服务平台研发中心，确保“视训宝”后台系统拥有强大的服务能力。 刘康苗：跟你说一个小例子吧，也许你能从中获取些什么。我家附近有一个菜场，我夫人以前下班总要去菜场的一个海鲜摊位买点海鲜，可是最近两个月我们发现，每次下班去买的时候，这个海鲜摊位的海鲜都已经卖完了，这是怎么回事？海鲜摊位的老板告诉我们，他最近两个月每天都给自家新鲜的海鲜拍照放到朋友圈里，圈里的好友看到后，趁着新鲜纷纷前来购买，所以现在傍晚五六点以后，摊位里的海鲜基本都卖完了。其实蔬菜和海鲜有一个共性，就是新鲜，很多买家也是冲着新鲜去购买的，因此，你的蔬菜专卖店也应该采用类似方法。随着互联网的发展，传统的买菜也要促销，也要与互联网结合，这就是你要在实际操作中多琢磨的事情。 杭州来同科技有限公司董事长 读者：老家有不少的高山蔬菜，我想结合现在城里人注重健康的理念，在杭州开一家健康蔬菜专卖店，不知道该如何操作？ 读者：我们四个人想一起创业，但是四个人都有各自的本职工作，因此在组建团队的时候会遇到各种问题，我想请教一下，该如何解决这种问题？ 刘康苗： 读者：我是快要上大四的学生，有朋友在做手工香皂，我想代理推广，并借此作为自己创业的开始，不知道该如何去推广？ 作为杭州来同科技有限公司董事长，刘康苗是一位毅然选择创业的博士生。2008年7月，他创办杭州来同科技有限公司，任公司董事长，开始“自主研发服务青少年健康与智慧成长的高科技产品”的探索实践；2010年，刘康苗获浙江省第二届十佳“成功创业之星”；2010年，刘康苗获得浙江省十佳创业之星、2009年杭州市新青年创业大赛第一名、杭州市市直机关优秀共产党员；2011年，他成为国家科技部创新基金项目“沉浸交互的嵌入式高端媒体终端”的项目负责人；2013年11月，刘康苗作为技术发明人，获全球时尚杂志《数字时代STUFF》评选出的2013年度“Who‘s Top”年度科技产品创新大奖。（ 张玲丽） 导师名片 刘康苗：你们四个人都有各自的本职工作，这就意味着没有一个人会全身心地投入到这个创业项目中去，因为有了固定的工作，有的人可能会更多地把这次创业看作可有可无的事情，这样的创业是很难成功的。还有一个问题就是，你们四个人所占的公司股份是一样的，当需要做出某个决策时，谁都没有绝对的话语权，这很可能会导致一个好决策的流失。因此，你们的创业团队中必须有人是全职的，为这家公司全力拼搏，而在股份的分配上，你们也要向这个全职的人倾斜，这样才能做好一个项目。 刘康苗：大四的时候去参与一些创业项目，是一个不错的时机，也可以为自己未来走入社会打好基础。手工香皂产品本身并不是太重要，关键还是你如何推广，建议你通过朋友圈等方式，将自己的手工香皂使用体验整理成文字+图片，在朋友圈中发布，通过你的体验来吸引购买者。现代人很忙碌，面对各种各样的商品根本无法一一体验和尝试，因此，你可以从自己的体验报告开始，将好的产品推荐给朋友们，逐渐形成自己的圈子，打开一条销售渠道。 (责任编辑：admin) |
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