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2014-08-13 19:37 作者:中国合伙人创业网来源:互联网浏览: 次我要评论 (条) 字号:大中小

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　　由于在日记领域已经有二十多年的积累，于淼很清楚自己的核心竞争力，他说：“我们刚刚与天使接触，普遍对我们的项目感兴趣。网站正式上线后，一定能获得融资。”而且，“更希望得到企业规范化管理指导和复合型人才的推荐及其他资源的整合利用。”

　　回顾自己的创业经历，于淼认为，创业者一定要非常清楚自己想要什么，以及自己的优势、项目的差异化和商业模式的独特性，“前期务实地规划比事后务虚地总结更靠谱。”

　　寻求天使不单是钱的事儿

　　(受访嘉宾：悦行天下创始人徐余芳)

　　网络导报：你是属于哪种类型的创业者(比如技术型、创意型)?你是初次创业还是连环创业?

　　徐余芳：解决问题型的创业者，喜欢观察人们在生活中遇到的麻烦并想办法予以解决。自己的创业项目也是针对旅行户外人士遇到的问题，即不了解正确的装备信息而造成的旅途麻烦和尴尬而开展的。这是我第一次创业，也是非常坎坷的一次创业。

　　网络导报：你是在什么样的处境之下寻求天使投资的?是原本就缺乏资金，还是出于扩大规模的需要?

　　徐余芳：我们在开展项目前做了详尽的市场预测和细致的财务预测，初始资金都是创业团队成员自己拿出的，目前已投资了超过百万人民币。寻求天使投资一方面是出于扩大规模的需要，但绝不是单纯的“钱”的事儿。我们更为看重的是天使投资人对于公司发展的帮助，包括资金、人脉、管理经验等等方面。光投钱的天使可能不是我们真正需要的天使。

　　网络导报：有人说创业者一定要用别人的钱来创业，因为如果你连天使投资都说服不了，这个项目也许就不可行。对此你是如何评价的?

　　徐余芳：我本人不认同这种观点。首先，对于一个创业项目的判断来自于市场，不是来自于天使。天使也不是无所不晓的，他们对于各自擅长的领域可能有独到的见解，但不可能通晓所有的领域。其次，激情和自信是创业最原始的动力。创业者如果连自己的钱都不愿意投入，这实在无法表明创业者本人对自己项目的信心，更不可能打动天使或机构投资人了。

　　网络导报：投资人一般都特别注重对创业团队的考察。你对团队是如何看待的?

　　徐余芳：团队是任何创业项目成功的首要条件。一个好的团队可以寻找到好的项目并予以有效的拓展，没有好的团队就算有再好的项目，也是毫无意义的。中国不缺乏好的创意和好的点子，但真正可以把想法实现并持续的发展下去的，非好团队不能。所以投资人注重对团队的考察，是非常必要的。

　　网络导报：你对模仿与抄袭、创新与微创新是如何评价的?

　　徐余芳：模仿与抄袭是绝大多数目前的中国创业者走出创业道路的第一步，这不是坏事。中国的创业环境决定了纯粹的创新要取得成功会异常艰难。创业过程是在一片不毛之地上开垦播种，能够长出些作物的成功概率不足5%。如果可以在这个基础上，根据自己对市场的理解做出适当的创新，无疑可以大大提高成功率。

　　网络导报：你的创意遭到别人尤其是互联网大公司的模仿吗?互联网巨头开放平台对你的创业有没有具体的帮助?

　　徐余芳：很多创意大公司未必没有想到，只是是否需要亲自去实现的问题。其实很多创业项目由小公司来做更为合适。好比在汪洋大海中行驶时发现不远的前方有个异常美丽的小岛，但让公主号邮轮立刻停靠这个小岛，速度未必可以如一艘小游艇来的更快。所以很多互联网巨头选择开放平台，供中小企业使用，不失为一种明智的选择。

　　网络导报：有人说资本只是企业的“前女友”，劝告创业者不要高估资金的重要性，对此你是如何看待的?

　　徐余芳：资金可以把创业者的跑道拉长，但不能保证创业者可以在这条跑道上取得里程碑式的胜利。拿到资金的创业者还需要在这条拉长的跑道上获取更多的资源、人脉、市场。

　　网络导报：在强势的资本前，如何正确评估企业的价值，确保自己的利益?

　　徐余芳：不卑不亢，保住底线。理性地评估自己的企业在市场中的价值，并多方寻找资金来源。股份是创业企业最珍贵的东西，不要轻易出让。如果出让股份带来的只是资金的话，宁可留一部分给未来的核心团队成员，激励他们为企业的发展发挥自己最大的努力。

　　网络导报：作为创业者，如果你的创业还处于IDEA层面，你有足够的勇气拿出去给天使投资人吗?是否也担心一些伪天使窃取你的创意想法?

　　徐余芳：个人建议先把IDEA实施起来，有一定的业务雏型甚至营收后再找天使投资人。当然，这是针对草根创业者的建议。如果是在某些领域有非常出色的从业历史，IDEA就足以打动天使投资人了。想法其实真的只是想法，没有成功的实现能力，就算被窃取了也是因为自身的能力问题。有勇有谋地跟投资人交流，但前提必须是真诚。

　　网络导报：天使投资人在投资时，有的会比较强调熟人关系。你对此怎么理解?

　　徐余芳：强调熟人关系正是基于“投资就是投人”这个基本点;不考虑熟人关系的天使，也要看项目是否靠谱，团队是否过硬。好团队+好项目，应该是所有天使投资人决定是否出手的必要条件吧。

　　网络导报：资本只追逐有竞争力的企业，而且是一个高增长的“大生意”，那么，你认为你(未)获得融资的最主要原因是什么?

　　徐余芳：正在接触中的天使一般都会提问，你的项目是否具有颠覆性的创新?是否具有爆发性的增长潜力?这些问题的答案决定了天使在什么阶段可以取得成功的退出，是A轮融资、出售还是最终IPO上市。我们的项目尚未获得融资的主要原因，在于作为创始人之一，我不需要“上市”的目标。我们的目标是服务好旅行人群的基本需要，解决出行人士的麻烦尴尬，我们的愿景是成为中国最专业的旅行户外装备渠道品牌，这需要一个比较长期和稳步的发展过程，不能靠激进和粗放的方式去进行。对此理念可以认同的天使，才是我们真正需要的天使。

　　不过，现在已经有几个天使投资人找我了。我们打算先融资200万元。

　　网络导报：你希望投资人在投资之后，采取哪种参与方式?

　　徐余芳：直接参与或间接参与，都是我们认可的方式。天使一旦投资企业，就如同男女结婚一样，必须心往一处想，力往一处使，才有可能把这个关系体经营好。所以，选择投资方是非常关键的一步，必须非常谨慎。

　　网络导报：《2011中国创业者生存报告》显示，半数以上的创业团队未能获得融资，直接出售自己的产品或服务是最主流的互联网产品盈利方式。你认为造成这种状态的原因何在?

(责任编辑：admin)

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